马基雅维利主义人格量表(Mach-IV)

马基雅维利主义源于意大利历史学家、思想家和政治家尼科洛·马基雅维利的《君主论》。在《君主论》中,马基雅维利主张君主应该具备对现实利益与风险的敏感性、非自我中心的思考、公正等特点。
心理学界对马基雅维利主义的研究可追溯至Christie和Geis (1970),他们归纳马氏人格的主要特征:第一，倾向于控制和剥削他人以实现自身利益最大化;第二，抵御社会对其施加的影响;第三，竭力控制与之相关的人际互动;第四，在个人关系中缺乏情感联系。关于马墓雅维利主义的概念，目前心理学家普遍认同Christie和Geis提出的马氏人格。
在面对低结构化的任务情境时，马基雅维利主义者能够针对难以预知的环境，分散风险，确保资源能够得到有效利用，具有较强的适应性。反之，当马基雅维利主义者面对商结构化的任务情境时，为实现自身的利益，对其他个体的控制和剥削较多，导致相互关系的恶化，资源不能得到有效利用，适应性较差。

马基雅维利主义人格量表(Mach-IV)

非常不符合
不太符合
不确定
比较符合
非常符合

1.应付他人最好的方法是讲他们最想听的话。
2.当你求别人帮忙时，最好告之真实的理由而不是编造更有更有份量的理由。
3.完全信任别人等于自讨苦吃。
4.不走捷径就很难成功。
5.在任何情况下诚实均为上策。
6.最妥全的处世原则是假设人性恶，如有机会，人性的邪恶就会暴露出来。
7.除非有用，决不要告诉任何人你做事的真正原因。
8.只有确信符合道德时才能采取行动。
9.奉承大人物是明智的。
10.总而言之为人谦逊和诚实要好于为人张扬和奸诈。
11.“每分钟都有傻瓜诞生”这种说法是不对的。
12.患不治之症的人应该有权利选择无痛苦的死亡。
13.在各方面都优秀是可能达到的。
14.多数人基本上是好的和善良的。
15.没有任何借口来对他人撒谎。
16.多数人能更容易忘记父亲的亡故，而不是自己财产的损失。
17.世界上成功的人大多过着清白和道德的生活。
18.一般来说，如果不是被迫，人们不会努力工作。
19.犯人与一般人的最大区别在于他们愚蠢，以致于被抓住。
20.多数人是勇敢的。

高马基雅维利主义：
抵制社会影响；
隐藏个人罪恶；
有争议立即改变态度；
拒绝承认；
阐述事实时具有较高的说服力；
怀疑他人的动机；
情境分析；
不接受互惠主义；
对他人可能行为的判断持保留态度；
能够随情境改变策略；
说别人喜欢听的话；
对他人的信息很敏感；
如果他人不能报复则尽可能多地剥削；
决不明显地操控他人；
不容易脆弱到恳求屈从、合作或改变态度；
偏爱变动的环境。

低马基雅维利主义：
易受他人意见影响；
显露内心的罪恶；
坚持己见；
立即坦诚承认；
阐述事实时缺乏说服力；
在表面上接受他人的动机；
对情境进行了大量的假设；
接受互惠主义；
相信他人“应该”以确定的方式行动；
局限自己的行为；
说实话；
对他人的影响很敏感；
不愿意去剥削他人；
操控别人时往往很明显；
以社会所期望的方式去反应；
寻求稳定的环境。

参考文献：
杨潇. 马基雅维利主义与公正敏感性[D].杭州师范大学,2016.
赵君,廖建桥.马基雅维利主义研究综述[J].华东经济管理,2013,27(04):145-148.