影响力水平测试

 ■1. 在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据说服：

A．赶时间

B．对该话题根本不感兴趣

C．对话题的兴趣一般

D．A和B

■2. 假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给顾客。研究表明在哪种情况下，你的销售额会更高。

A．从价格最便宜的商品开始，然后向上销售

B．从价格最贵的商品开始，然后向下销售

C．从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种

■3．人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢得胜利的候选人是：

A．外表最有吸引力的候选人

B．制造大量负面的或者带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人

C．拥有最有活力、最卖力的志愿者的候选人

■4. 研究表明，通常情况下，自尊与被劝服之间的关系是：

A．自尊心不强的人，最容易被说服

B．自尊心一般的人，最容易被说服

C．自尊心强的人，最容易被说服

■5. 假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人的竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望，你认为在他开始下一站宣传时，哪一个选项是最好的方式：

A．我的对手在打击罪犯方面做得很不够……

B．很多民众支持我打击罪犯的意愿，而且他们相信我有这个能力……

C．虽然我的对手在打击罪犯方面有着不俗的表现…….

■6. 假设你是以为理财顾问，你认为你的以为顾客在投资方面太过保守。为了说服他投资风险较高、回报也较高的项目，你应该注重讲述：

A．与他相似的人是如何犯同样的错误的

B．如果他没有在那些风险较打的项目上投资，他会得到什么

C．如果他没有在那些风险较打的项目上投资，他会失去什么

■7．研究表明，陪审员最有可能被一下哪种人说服：

A．讲话简明易懂的证人

B．讲述时使用令人难以理解的术语的证人

C．讲述的内容有说服力的证人

■8. 如果你有一则新消息，你会在什么时候说出它是心消息？

A．在讲述这则消息之前

B．在讲述这则消息之中

C．在讲述这则消息之后

D．你不会提到这是一个新消息的

■9．假设你正在介绍你的方案，而且马上就要讲到关键内容了，这一部分包括那些极具有说服力的用以支持你的观点的论据。请问，讲到这一部分时，你的语速会有多快？

A．你的语速会特别快

B．你的语速稍微快一点

C. 你的语速适中

D. 你的语速很慢

■10．社会心理学的研究表明，6个最基本的影响他人的原理是：

A．热情、愉悦、不和谐、回忆、关注、正面联想

B．参与、调整、催眠、反射、原型、潜意识的说服

C．一致、权威、互惠、喜好、社会认同、短缺

答案： dbabc cbadc
 

1. 如果你答对了8—10个问题，你绝对是一个让人顺从的天才。我没什么可以教给你了，所以你不要再在这里浪费时间了，赶快去写一本说服力的方面的书吧，保证会是畅销书！

2. 如果你答对了6—8个问题，说明你的说服力令人印象深刻，但还要努力去补充现有的知识库。

3. 如果你答对了4—6个问题，说明你很擅长说服他人，但你还要努力去提高说服的技巧。

4. 如果你答对了2—4个问题，说明你需要采取一些改进的措施。

5. 如果你答对了问题少于3个，我想说的是，如果我有一些房产，我很愿意想你推销……也是说最容易被别人说服的人。